Nel mondo crypto c’è lavoro vero, e quanto paga? Si parte da un dato che sorprende chi cerca lavoro blockchain: oggi scrivono codice crypto meno persone che nel 2022. Electric Capital contava circa 31.000 sviluppatori attivi al mese nel picco del 2022 e circa 23.600 nel 2024; stime riprese da CoinDesk il 12 marzo 2026 parlano di circa 18.000 a metà 2025.
Chi è rimasto ha più esperienza. È questa la forma del mercato a ottobre 2026: i posti ci sono, i profili senior li trovano, e la porta d’ingresso per chi parte da zero è la più difficile da aprire.
Qui sotto trovi sette ruoli comuni con le competenze richieste da ciascuno, poi gli stipendi per area geografica con fonte e data, infine token, vesting, lavoro da remoto, licenziamenti e falsi recruiter. La maggior parte dei dati sulle retribuzioni è debole, e lo diciamo di volta in volta. Per chi legge dall’Italia c’è una sezione dedicata, e la sua risposta è corta: non esiste un’indagine affidabile sugli stipendi blockchain italiani, e non ne inventiamo i numeri.
Quasi tutti i lavori blockchain sono lavori normali applicati a una chain
Gran parte dei ruoli di questo settore sono professioni ordinarie. Uno sviluppatore di smart contract è un ingegnere del software. Un auditor è un revisore di sicurezza. Un avvocato crypto è un avvocato di regolamentazione finanziaria che sa leggere pool diverge, compared with simply holding the same tokens in a wallet. It becomes permanent when the provider withdraws.">il disegno di un token. Cambia il prodotto: custodisce denaro, il suo codice spesso è pubblico e un errore può essere irreversibile. Se le basi della tecnologia sono ancora confuse, leggi prima la nostra guida a che cos’è una blockchain: questa lezione la dà per nota.
I datori di lavoro si dividono in pochi gruppi. Ci sono i team che costruiscono le chain (protocolli di livello 1 e di livello 2), gli exchange e i custodi, le società di wallet e di infrastruttura, le applicazioni DeFi, le società di sicurezza, quelle di analisi e compliance, e un numero crescente di banche, gestori e imprese che lavorano sulla tokenizzazione o su registri con permessi. I settori in cui una blockchain si usa fuori dalla finanza sono nella nostra panoramica sui casi d’uso della blockchain, mentre la differenza tra una rete aperta e il registro privato di una banca è spiegata nella guida a blockchain pubbliche e private.
Questo secondo gruppo conta per la carriera. Uno sviluppatore nel reparto di tokenizzazione di una banca e uno in una start-up DeFi lavorano entrambi con le blockchain, ma il primo ha una busta paga, una previdenza complementare e un ufficio compliance alle spalle; il secondo può essere pagato in parte con un token che ancora non si scambia.
Meno sviluppatori, più esperienza: il mercato a ottobre 2026
Il Developer Report di Electric Capital (ultima edizione annuale: quella 2024; la società dice di aver pubblicato la serie dal 2018 al 2024) dà la struttura. Gli sviluppatori totali sono calati del 7% nel 2024. Quelli consolidati, con almeno due anni nel settore, sono saliti del 27% su base annua e hanno scritto il 70% di tutto il codice. Uno sviluppatore su tre lavorava su più di una chain. Nella newsletter 2024 la società ha contato anche 39.148 nuovi sviluppatori che hanno esplorato le crypto in quell’anno, e ha rilevato che gli Stati Uniti ospitavano il 19% degli sviluppatori, contro il 38% del 2015, con l’Asia ormai primo continente e il Nord America terzo.
Il segnale più recente è ancora più debole. L’articolo di CoinDesk di marzo 2026 cita dati di Artemis secondo cui i commit settimanali nelle crypto sono scesi di circa il 75% dall’inizio del 2025, da circa 850.000 a 210.000, e gli sviluppatori attivi del 56%, a circa 4.600 con quel metodo di misura. Lo stesso articolo riferisce che gli sviluppatori con meno di 12 mesi nel settore sono calati del 58% in un periodo di rilevazione. La lettura di CoinDesk è netta: gli sviluppatori sembrano spostare il tempo verso l’infrastruttura per l’intelligenza artificiale e lontano dalla blockchain.
Nulla di tutto ciò vuol dire che il lavoro sia sparito. Vuol dire che il settore assume meno principianti e paga l’esperienza. Tienilo a mente quando leggi le cifre sugli stipendi qui sotto: una media nasconde spesso un mercato in cui pochi senior guadagnano molto e chi arriva fatica a ottenere una prima offerta.
Sviluppatore di smart contract: codice che custodisce denaro
Lo sviluppatore di smart contract scrive i programmi che girano su una chain: un mercato dei prestiti, un token, un vault, un pool di scambio. Su Ethereum e sulle reti che ne copiano la macchina virtuale (la EVM) il linguaggio principale è Solidity, con Vyper come alternativa minore. I programmi di Solana si scrivono di solito in Rust. Sui usa Move, un linguaggio nato per il progetto Diem. Per il concetto in sé, vedi la voce del glossario sullo smart contract.
Il lavoro quotidiano somiglia a quello di qualsiasi ingegneria, con alcune particolarità. Il tempo va soprattutto nei test: framework come Foundry e Hardhat permettono di simulare transazioni, di attaccare il proprio codice e di misurare il gas, la commissione che ogni operazione costa agli utenti. Gli sviluppatori pensano anche agli aggiornamenti (un contratto già pubblicato non si modifica, quindi si usano schemi proxy o si pianificano migrazioni), alla componibilità (altri protocolli chiameranno il tuo contratto in modi che non hai previsto) e a cosa succede quando un oracolo manda un prezzo sbagliato.
Perché l’asticella è così alta? Perché il codice è pubblico e i soldi stanno dentro. Un bug in una normale app web fa uscire dati o blocca una pagina; un bug in un contratto può essere sfruttato per svuotarlo in un solo blocco da chiunque lo legga per primo. La nostra guida si può hackerare una blockchain? spiega perché la maggior parte delle perdite nasce da contratti, bridge e chiavi, non dalle chain in sé.
Accanto agli sviluppatori di applicazioni ci sono gli ingegneri di protocollo, o core engineer. Costruiscono il software dei nodi, il livello di rete e le regole di consenso di una chain, di solito in Rust, Go o C++. È un lavoro più vicino ai sistemi distribuiti che alle app, e assume meno persone a un livello più alto.
Le competenze che i datori di lavoro chiedono: un linguaggio principale (Solidity o Rust) imparato bene, l’abitudine a testare, la conoscenza dei più comuni schemi di attacco, la capacità di leggere il codice di altri progetti e familiarità con Git e con la revisione del codice. Un GitHub pubblico con progetti veri conta spesso più di una laurea.
Auditor e ricercatore di sicurezza
Un auditor legge il codice di un protocollo prima che vada in produzione e scrive un rapporto: che cosa può rompersi, quanto è grave, come si corregge. Le società vendono gli audit a settimana e il cliente di solito pubblica il rapporto. I responsabili sicurezza interni fanno lo stesso lavoro in modo continuo per una sola azienda, e aggiungono monitoraggio e risposta agli incidenti: quando parte un exploit, sono loro a mettere in pausa i contratti e a tracciare i fondi.
Esiste anche la strada da freelance, e mostra quanto questo mercato possa essere fragile. Le piattaforme di contest permettono a chiunque di gareggiare per trovare bug in un codice con un montepremi, e quelle di bug bounty pagano le vulnerabilità trovate nel codice in produzione. Una delle più note, Code4rena, ha annunciato il 13 maggio 2026 che avrebbe chiuso le attività; lo ha riportato lo stesso giorno The Block. Immunefi ha detto che avrebbe preso in carico i clienti e i ricercatori di bug bounty di Code4rena. Code4rena era stata acquistata dalla società di sicurezza Zellic nel 2024 e aveva ricevuto 6 milioni di dollari da Paradigm nel 2023. Le fonti non concordano sulla velocità della chiusura, quindi la formula corretta è “ha annunciato la chiusura graduale”.
Le competenze: leggere in fretta codice sconosciuto, ragionare come un attaccante, conoscere la EVM (o il runtime di Solana) a basso livello e usare strumenti come i fuzzer e, ai livelli più alti, la verifica formale. Molti auditor partono da sviluppatori. Altri costruiscono la reputazione con i contest e con analisi pubbliche, ed è per questo che la chiusura di una piattaforma conta per chi comincia.
Analista on-chain e investigatore blockchain
Ogni transazione su una chain pubblica è visibile, e da qui nascono due mestieri diversi. Il primo è l’analisi dei dati: costruire dashboard per un fondo, un protocollo o una DAO, seguire i flussi di token, gli utenti, le commissioni e i movimenti della tesoreria, di solito con SQL sui dati indicizzati della chain e Python per il resto. Molti analisti vengono assunti grazie a dashboard pubbliche costruite per conto proprio.
Il secondo è l’investigazione e la compliance. Società di intelligence blockchain come Chainalysis, TRM Labs ed Elliptic vendono strumenti che exchange, banche e forze di polizia usano per tracciare fondi rubati, controllare gli indirizzi rispetto alle liste di sanzioni e seguire il denaro attraverso mixer e bridge. Gli analisti lavorano su casi, scrivono rapporti che possono finire nei fascicoli giudiziari e imparano le tipologie di frode: truffe romantico-finanziarie, piattaforme false, ransomware. Alcuni ruoli, soprattutto quelli al servizio dei governi, sono in sede e richiedono un nulla osta di sicurezza.
Le competenze: prima SQL, poi Python, vera padronanza degli esplorer di blocchi, comprensione di come wallet, exchange e bridge spostano i fondi, e scrittura precisa. Passano a questo campo ex investigatori di polizia, dogane e banche, oltre ad analisti di dati.
Product manager e designer UX nel Web3
Il problema di prodotto più difficile delle crypto non è la velocità. È che l’utente deve custodire le chiavi, salvare una seed phrase, pagare il gas con un token che magari non possiede e approvare firme che sembrano un rompicapo, mentre i truffatori imitano ogni schermata. Product manager e designer lavorano esattamente su questo: l’onboarding, i flussi del wallet, le richieste di firma leggibili, il recupero dell’accesso, gli avvisi che la gente legge davvero. La nostra guida a come funzionano i wallet crypto mostra i pezzi attorno a cui progettano.
Le competenze sono quelle classiche (ricerca sugli utenti, definizione delle priorità, stesura delle specifiche, lavoro con gli ingegneri) più abbastanza cultura sulla chain da sapere che cosa è tecnicamente possibile: che cosa una transazione può o non può annullare, da dove vengono le commissioni, che cosa cambia con un wallet basato su smart contract. I designer che hanno già consegnato prodotti finanziari o di sicurezza sono spesso più adatti di quelli che arrivano dai giochi o dai media.
Avvocato crypto e responsabile compliance
È la parte del settore che è cresciuta quando il resto si è ridotto. Exchange, custodi ed emittenti di stablecoin hanno bisogno di autorizzazioni, e le autorizzazioni richiedono persone. Nell’Unione europea il regolamento MiCA impone ai fornitori di servizi per le cripto-attività di essere autorizzati; la nostra guida al regolamento MiCA ne spiega regole e calendario. Nel Regno Unito le società che offrono servizi di cripto-attività rientranti nel perimetro devono essere registrate presso la FCA ai sensi delle norme antiriciclaggio, e arriva un regime di autorizzazione completo: secondo la FCA le domande si aprono il 30 settembre 2026 e il regime dovrebbe partire il 25 ottobre 2027. Scadenze così creano posti di lavoro.
I ruoli vanno dal consulente legale interno e dagli avvocati di regolamentazione negli studi, fino agli analisti compliance, ai team di KYC e di monitoraggio delle transazioni, e al responsabile antiriciclaggio (nel Regno Unito il MLRO, money laundering reporting officer), la persona che risponde personalmente dei controlli antiriciclaggio. Le competenze: prima regolamentazione finanziaria e regole AML, poi abbastanza comprensione tecnica da leggere il disegno di un token, un sistema di custodia o un audit di smart contract e capire che cosa chiederà un’autorità.
In Francia l’associazione di settore ADAN ha rilevato che nel 2024 i profili di compliance erano richiesti, mentre le imprese preparavano l’adeguamento a MiCA, e che la quota di aziende che assumevano ingegneri informatici era scesa. Le cifre sono nella sezione sulla Francia più sotto.
Community manager, marketing e developer relations
I progetti crypto vivono su Discord, Telegram e X, e qualcuno deve gestirli: rispondere alle domande, moderare, pubblicare aggiornamenti, organizzare le call e individuare gli account di falso supporto che compaiono pochi minuti dopo ogni annuncio. I ruoli di marketing somigliano a quelli di qualsiasi azienda tecnologica, con più peso su community ed eventi. Le developer relations (DevRel) stanno tra marketing e ingegneria: documentazione, tutorial, codice di esempio e aiuto agli sviluppatori esterni che costruiscono su una chain o un protocollo.
Questi lavori portano due rischi. Sono spesso i primi tagli in una fase di ribasso, e chi li ricopre è un bersaglio di impersonificazione e phishing, perché i suoi account raggiungono migliaia di utenti. Le competenze: scrittura chiara, pazienza, giudizio nella moderazione, abitudine alla sicurezza (chiavi hardware, account separati) e, per la DevRel, vera capacità di programmare. La nostra guida su come evitare le truffe crypto elenca i trucchi che i team di community vedono ogni giorno.
Ricercatore di crittografia
All’estremo della ricerca ci sono le persone che progettano la matematica usata dal resto del settore: le prove a conoscenza zero (dimostrare che qualcosa è vero senza rivelare i dati), il calcolo multi-parte per la custodia condivisa, gli schemi di firma e, sempre più, la crittografia post-quantistica, oltre alla verifica formale del codice. Assumono i team di zero-knowledge e di layer 2, le fondazioni, i laboratori di ricerca, qualche grande azienda e le università.
È l’unico ruolo dell’elenco in cui un dottorato, o almeno una solida matematica di livello magistrale, è di solito il biglietto d’ingresso. Il contesto è spiegato nella nostra guida alla crittografia; il lavoro vero è un misto di articoli scientifici, specifiche e stretta collaborazione con gli ingegneri che implementano gli schemi.
Altri lavori che emergono dai dati
Le bacheche di annunci elencano molte più categorie dei sette ruoli descritti. Web3.career, per esempio, archivia gli annunci sotto sviluppatore Rust, design, finanza, vendite, project manager, recruiter e risorse umane, oltre ai ruoli già visti. I team di infrastruttura assumono DevOps e site reliability engineer per far girare validatori, nodi ed endpoint RPC, i server che le app usano per parlare con una chain. Società di trading e fondi assumono ricercatori quantitativi e data engineer. Le aziende più grandi hanno bisogno di personale di finanza e tesoreria capace di contabilizzare i token, e di persone di business development che negozino quotazioni e integrazioni.
L’indagine retributiva di Dragonfly dà un’idea delle proporzioni dentro le società crypto. Nel suo campione l’ingegneria del software pesava per il 50% dell’organico e l’ingegneria specifica crypto per il 17%, quindi circa due dipendenti su tre erano ingegneri. Il go-to-market (vendite e business development) era l’11%, il prodotto il 7%, il marketing il 7%, il design il 5% e le developer relations il 3%.
Stipendio dello sviluppatore blockchain e altre retribuzioni: intervalli, fonti e date
Prima di tutto un avvertimento sui numeri. In nessun Paese esiste una statistica ufficiale sugli stipendi dei lavori blockchain. Esistono medie delle bacheche di annunci costruite su forchette pubblicate, cifre dichiarate dagli utenti sui siti di stipendi, l’indagine di una società di venture capital su 85 aziende crypto e blog di fornitori. Usano valute diverse, mescolano stipendio base e retribuzione totale (stipendio più bonus più azioni e token), raramente indicano la dimensione del campione e talvolta si contraddicono. Leggi ogni cifra qui sotto come un’indicazione con una data, non come quello che ti verrà offerto. Non convertiamo tra dollari, sterline ed euro, perché qualsiasi tasso di cambio avrebbe bisogno a sua volta di una data.
Stati Uniti e ruoli da remoto
Il dato statunitense più pulito è quello di Levels.fyi, dove gli utenti inseriscono la propria retribuzione: a ottobre 2026 la pagina dedicata agli ingegneri del software blockchain negli Stati Uniti mostra una retribuzione totale mediana di 185.000 dollari l’anno. Comprende bonus e azioni, e la pagina non dà percentili né una data di aggiornamento.
Per confronto, il Bureau of Labor Statistics statunitense ha fissato a 134.040 dollari l’anno la retribuzione mediana di sviluppatori software, analisti QA e tester a maggio 2025. Per i soli sviluppatori software, il 10% più basso guadagnava meno di 82.460 dollari e il 10% più alto più di 214.670. La cifra del BLS è il salario base di un’indagine ufficiale; quella di Levels.fyi è una retribuzione totale dichiarata dagli utenti. Non sono la stessa misura, ma insieme suggeriscono che l’ingegneria crypto paga un premio soprattutto nella fascia esperta, non un divario evidente a livello mediano.
La tabella più ampia, ruolo per ruolo, viene dalla bacheca Web3.career, che pubblica medie, minimi e massimi ricavati dagli annunci che elenca. Le cifre sono in dollari (la pagina mostra “$” senza codice di valuta, presumibilmente dollari statunitensi) e non dice quanti annunci stiano dietro a ciascuna riga. Gran parte delle sue inserzioni sono lavori da remoto per team globali.
| Ruolo (Web3.career, ottobre 2026) | Media annua | Minimo | Massimo |
|---|---|---|---|
| Sviluppatore di smart contract | 125.000 $ | 60.000 $ | 250.000 $ |
| Sviluppatore Solidity | 150.000 $ | 65.000 $ | 257.000 $ |
| Sviluppatore blockchain | 150.000 $ | 78.000 $ | 262.000 $ |
| Sviluppatore Rust | 150.000 $ | 80.000 $ | 275.000 $ |
| Crittografia | 178.000 $ | 80.000 $ | 300.000 $ |
| Product manager | 180.000 $ | 115.000 $ | 270.000 $ |
| Legale | 175.000 $ | 100.000 $ | 283.000 $ |
| Design | 150.000 $ | 80.000 $ | 254.000 $ |
| Marketing | 132.000 $ | 80.000 $ | 230.000 $ |
| Community manager | 85.000 $ | 50.000 $ | 185.000 $ |
Usa questa tabella con cautela. Nella sua pagina sullo sviluppatore blockchain lo stesso sito scompone la retribuzione per Paese con etichette duplicate e valori contraddittori: a ottobre 2026 “US” mostrava 180.000 dollari e “United States” 100.000, “UK” 160.000 e “United Kingdom” 80.000. Quindi usa le medie per ruolo come ordine di grandezza e ignora la divisione per Paese. La bacheca non ha una categoria sicurezza; due annunci di security engineer di Mysten Labs visti il 26 ottobre 2026 offrivano da 140.000 a 190.000 dollari e da 165.000 a 225.000 per un ruolo senior.
Regno Unito
ITJobsWatch, che monitora gli annunci britannici di lavori IT a tempo indeterminato, indica una mediana di 100.000 sterline per gli annunci che citano la blockchain nei sei mesi al 26 ottobre 2026, la stessa mediana di un anno prima. Il 10° percentile era 55.000 sterline e il 90° 121.000. Il campione è piccolo: 70 posti a tempo indeterminato pubblicati, 33 con una retribuzione indicata, 62 a Londra. Per gli annunci che citano gli smart contract la mediana era 90.000 sterline, contro 230.000 un anno prima, ma ciascuna di quelle mediane poggia su soli sei stipendi indicati, quindi l’oscillazione dice più sul campione che sul mercato.
La retribuzione della compliance è documentata meglio dal settore finanziario in generale che da quello crypto. Un articolo pubblicato il 16 maggio 2026 da FD Capital, società di selezione per la finanza, indica per i MLRO di istituti di pagamento e di moneta elettronica piccoli e medi uno stipendio base da 70.000 a 100.000 sterline, e da 100.000 a 130.000 nelle società più grandi con prodotti complessi come i servizi di cripto-attività, con i vice MLRO tra 55.000 e 85.000. Non dà una fascia crypto separata, solo l’osservazione che la competenza specialistica ottiene un premio in quelle società a maggior rischio.
Francia
La Francia ha dati sulle assunzioni ma quasi nessun dato retributivo recente specifico per la blockchain. La guida per studenti L’Etudiant stima uno sviluppatore blockchain alle prime armi a circa 35.000 euro lordi l’anno (circa 2.900 euro lordi al mese), oltre 3.700 euro al mese con l’esperienza e 60.000 euro o più a fine carriera, soprattutto nella finanza o all’estero; la pagina non ha data e non cita fonti. La cifra più nota è vecchia: nel 2018 il sito di selezione Hired aveva rilevato che gli ingegneri blockchain erano il profilo IT meglio pagato a Parigi, con una media di 58.000 euro l’anno, come riportò Le Monde Informatique il 25 marzo 2019. Era il boom del 2018 e non va letta come la tariffa di oggi. Le guide retributive dei grandi selezionatori (Hays, Michael Page, Robert Walters) non hanno una voce blockchain per la Francia nelle edizioni che abbiamo controllato.
ADAN, l’associazione francese del settore degli asset digitali, dà invece l’andamento degli organici. Il suo studio 2024 con KPMG, pubblicato il 19 marzo 2024 e basato su 51 aziende intervistate tra il 1° gennaio e il 2 febbraio 2024, ha rilevato che il settore Web3 aveva ridotto per la prima volta l’organico, con più licenziamenti che assunzioni nel 2023, secondo una sintesi di Journal du Coin del 14 aprile 2024. I piani si sono ripresi: l’85,7% delle aziende intendeva assumere nel 2024, ma la quota di chi cercava ingegneri informatici è scesa dal 93% del 2022 al 46,3% del 2024, mentre erano ricercati profili di marketing, vendite e compliance. Nell’edizione 2025 (in inglese), pubblicata il 10 aprile 2025 e relativa a 82 aziende francesi ed europee, il 76% delle aziende Web3 francesi prevedeva di assumere nel 2025. ADAN non pubblica cifre sugli stipendi.
Italia
Per l’Italia la risposta onesta è breve: non abbiamo trovato alcuna indagine pubblicata sugli stipendi blockchain. Per quanto abbiamo potuto verificare, né Michael Page né Hays hanno una voce blockchain nelle loro guide italiane, e le cifre delle bacheche che abbiamo visto sono medie in dollari ricavate da tabelle per Paese contraddittorie: Web3.career mostrava per l’Italia una media di 75.000 dollari, con un intervallo da 40.000 a 170.000, a ottobre 2026, nella stessa tabella che elenca gli Stati Uniti due volte con valori diversi.
Per questo non troverai qui una RAL in euro per lo sviluppatore blockchain a Milano o a Roma: sarebbe un numero inventato, e preferiamo dirti che il dato non esiste. Quello che puoi fare è usare le fonti di questa lezione come indicazioni: per i profili da remoto le tabelle in dollari di Web3.career e il dato di Levels.fyi, per la Francia e il Regno Unito i riferimenti locali. Chi lavora da Milano o da Roma per una società crypto straniera è di solito pagato secondo la scala di quella società, e questo è un motivo in più per cui le medie nazionali dicono poco. Prima di accettare un’offerta in dollari o in token, chiedi sempre se è lordo o netto, se è base o totale e di che tipo di contratto si tratti.
Riepilogo per area
| Area | Cifra | Fonte e data | Che cosa misura |
|---|---|---|---|
| Stati Uniti | 185.000 $ mediana | Levels.fyi, ottobre 2026 | Retribuzione totale dichiarata, ingegneri del software blockchain |
| Stati Uniti | 134.040 $ mediana | BLS, maggio 2025 | Salario base, tutti gli sviluppatori software, analisti QA e tester |
| Regno Unito | 100.000 £ mediana (10° e 90° percentile: 55.000 £ e 121.000 £) | ITJobsWatch, sei mesi al 26 ottobre 2026 | Retribuzioni pubblicate, 33 su 70 annunci blockchain |
| Regno Unito | 90.000 £ mediana | ITJobsWatch, stesso periodo | Annunci smart contract, solo 6 retribuzioni indicate |
| Francia | circa 35.000 € lordi all’inizio, 60.000 € e oltre più avanti | L’Etudiant, senza data | Stima del profilo, sviluppatore blockchain |
| Francia | 58.000 € media, Parigi | Hired via Le Monde Informatique, dati 2018 | Solo storia: il boom del 2018 |
| Italia | Nessuna indagine sugli stipendi blockchain trovata | ottobre 2026 | Le tabelle per Paese delle bacheche, in dollari, sono contraddittorie |
Che cosa dice l’indagine di Dragonfly sull’andamento
L’indagine più accurata sulle retribuzioni dentro le società crypto è il Crypto Compensation Report 2024/2025 di Dragonfly (in inglese). La società di venture capital ha raccolto circa 3.400 dati da 85 aziende (49 nell’edizione precedente) tra fine 2024 e il primo trimestre 2025, in fasce retributive predefinite. Il risultato principale: stipendi e assegnazioni di token sono calati a quasi tutti i livelli e in tutte le regioni. I ruoli junior sono stati colpiti di più, quelli intermedi schiacciati e i senior se la sono cavata meglio. I ruoli statunitensi restano in testa per la parte in contanti, mentre le società con sede fuori dagli Stati Uniti riducono il divario con pacchetti più ricchi di azioni e token. I fondatori sono l’eccezione: il loro stipendio medio è salito di circa il 37%, da 144.000 dollari nel 2023 a 197.000.
I parametri di Dragonfly riguardano ingegneria, developer relations, prodotto, design, marketing e go-to-market. Non coprono sicurezza, legale e community: per questi ruoli i dati pubblici visti sopra sono tutto ciò che c’è.
Il calo delle retribuzioni è coerente con la storia delle assunzioni. Tra giugno e i primi di luglio 2022, con i prezzi in discesa, Coinbase ha tagliato circa il 18% del personale, circa 1.100 persone; Gemini circa il 10% (un centinaio), BlockFi circa il 20% (più di 150), Crypto.com fino a 260 persone (5%) e Bitpanda circa 270, secondo una sintesi di The Block del 6 luglio 2022. In Francia lo studio ADAN ha descritto il 2023 come il primo anno in cui il settore Web3 ha tagliato più posti di quanti ne abbia creati.
Pagati in token: come funzionano i pacchetti retributivi crypto
Un’offerta crypto ha spesso tre parti: uno stipendio, azioni della società e un’assegnazione del token del progetto. Nel campione di Dragonfly il 92% delle aziende usava un vesting a scadenza temporale, tipicamente su quattro anni con un cliff di un anno: nel primo anno non matura nulla, poi matura un quarto in una volta e il resto a rate mensili o trimestrali. Un altro 6% usava un mix di tempo e obiettivi e il 2% piani basati solo sulla performance. La maggior parte delle aziende (68%) pagava i token da un fondo dedicato ai dipendenti e non dall’offerta totale (32%), e il 59% dei team che non avevano ancora lanciato il token faceva partire il vesting solo al lancio.
Il rischio è evidente. Un’assegnazione di token vale quanto il token quota quando matura e quando puoi venderlo, e entrambi i valori possono essere molto inferiori alla cifra della lettera d’offerta. Un token non ancora lanciato potrebbe non essere mai scambiato. Le grandi scadenze di maturazione di dipendenti e investitori spingono inoltre offerta sul mercato; la voce del glossario sul token unlock spiega perché i trader le seguono.
Le imposte seguono il denaro, qualunque forma abbia. Negli Stati Uniti l’IRS afferma nelle sue FAQ sulle valute virtuali (domanda 11) che la valuta virtuale pagata a un dipendente è retribuzione: il suo valore equo in dollari nel giorno in cui viene ricevuta è soggetto a ritenuta sul reddito, ai contributi FICA e FUTA e va sul modulo W-2. Che cosa succede quando poi vendi quei token è spiegato nella guida alle tasse sulle criptovalute negli Stati Uniti. Per chi vive in Italia, il trattamento fiscale delle cripto-attività è nella nostra guida alle tasse sulle criptovalute in Italia; per una retribuzione in token, però, verifica le regole del tuo caso con un commercialista prima di accettare, perché questa lezione non le tratta.
Come funziona l’assunzione: bacheche, portfolio, lavoro da remoto e falsi recruiter
La maggior parte dei lavori crypto è pubblicata su siti generalisti come LinkedIn e su bacheche specializzate come Web3.career e CryptoJobsList. Le assunzioni tendono a partire dal portfolio. Per gli sviluppatori significa codice pubblico e progetti pubblicati su testnet; per gli auditor, rapporti pubblicati e risultati nei contest; per gli analisti, dashboard pubbliche; per community e DevRel, scritti e documentazione da mostrare. Molti team sono remote-first e distribuiti tra fusi orari, e molti assumono con contratti di collaborazione e non di lavoro dipendente, il che sposta imposte, copertura sanitaria e stabilità del posto sul lavoratore. Alcuni ruoli, nelle investigazioni o presso società regolamentate, restano in sede.
Il settore è anche terreno di caccia preferito dei falsi recruiter. Il 3 settembre 2024 l’FBI ha avvertito con un annuncio di pubblica utilità (in inglese) che attori nordcoreani prendevano di mira i dipendenti di società DeFi e crypto con offerte di lavoro su misura, fingendosi recruiter e aziende tecnologiche, e chiedendo ai candidati di eseguire codice sconosciuto come “test pre-assunzione” o esercizio di debug. I segnali d’allarme elencati comprendono richieste di eseguire codice o scaricare app sui dispositivi aziendali, offerte inattese da società crypto o tecnologiche note, richieste di lanciare uno script per far funzionare una videochiamata e richieste di spostare la conversazione su un’altra app di messaggistica. Un vero datore di lavoro non ha bisogno che tu esegua il suo codice sul portatile di lavoro per farti un colloquio.
Da dove cominciare se parti da zero
Il mercato descritto non è amichevole con i principianti, quindi il primo passo è rendere visibile il tuo lavoro. Studia le basi finché sai spiegarle in modo semplice. Scegli un ruolo e una competenza: Solidity o Rust per gli sviluppatori, SQL per gli analisti, regolamentazione per la compliance, scrittura per community e DevRel. Costruisci qualcosa di piccolo su una testnet, dove i token sono gratuiti e gli errori non costano nulla, e pubblicalo. Scrivi di ciò che impari. Contribuire alla documentazione di un progetto open source è una porta d’ingresso sottovalutata.
Che tu viva a Milano, a Roma o altrove, il lavoro in questo settore passa in gran parte da team remoti: costruire un profilo pubblico conta più della città in cui si abita.
Le prossime lezioni di questo percorso carriere vanno più a fondo: come diventare sviluppatore blockchain, poi un primo sguardo a Solidity. Saranno collegate qui quando verranno pubblicate.
